TOP TOY的创立和发展进程

“在国内潮玩积木赛说念，乐高难逢对手。第二名的体量也只消乐高的1%。”

难以撼动的巨头在前，有东说念主感到无望，有东说念主看到但愿。

“这是一个巨大的商场空间。”TOP TOY创举东说念主孙元文是发现契机的那一个，“中国品牌莫本旨义作念不到平分寰宇。”

降生在疫情出现的2020年，TOP TOY却逆势突飞，首店在畴前12月落地正佳广场，3天斩获百万销售额，并在两年多的时刻里，以燎原之势在世界全面铺开100多家线下店。

与乐高PK，是撼树蚍蜉已经潜龙在渊？

纠结与挂牵不是孙元文的立场，“咱们从来莫得挂牵过挑战巨头或者说距离它太远方的问题，咱们反而更聚焦于这是不是一个信得过的需求。”

消费者的需求在哪，TOP TOY转弯的方针就朝哪。扈从恒久慢两步，孙元文决定，找出相反化上风勇闯中国积木赛说念。

在潮玩众声喧哗的时间，TOP TOY何如唱好中国积木狂想曲？

长远潮玩的“蓝海”

对孙元文而言，创业这件事是势必的，创业的时机是偶而的。

“我一直有创业的想法，至极关注通盘消费趋势的发展。”

身为90后，孙元文本等于别称动漫迷，看着《龙珠》《火影忍者》《海贼王》长大。“可爱看，就会可爱买。”他直观，“中国也有上亿的年青东说念主，也有像我这样的用户存在，他们也想买，但是买不到，无边的用户需求莫得被感奋。这样多年青东说念主、这样大的需求，这一定是很好的契机。”

与此同期，孙元文属目到，中国东说念主均GDP初度碎裂1万好意思元的新闻登上热搜；另一方面，他也发觉年青东说念主的想法正在改造，追求越来越个性化的个东说念主定制，购物不单是是感奋简便的糊口需求，而要提供脸色价值的共识。

商场有购买需求、消费者具备购买力、适当零卖业发展趋势，他判断，潮玩手办商场充满契机。

于是，首波疫情厚实后，孙元文与团队消耗数月傍边的时刻进行商场看望，向那时所任职的名创优品集团提交了完好的交易诡计书。2020年6月，潮玩品牌TOP TOY树扬名堂组，同庚12月18日，TOP TOY首店落地正佳广场，开业3天销售额卓越100万元。

为了勾引年青东说念主，也为了快速测试哪些品类具备将来的爆发性，TOP TOY不单售卖手办，也向盲盒、积木、雕像等品类延长，产物客单价更是从9.9元到2万元以至3万元不等。

但不久后孙元文发现，“咱们作念的太多了”。

砍掉了不擅长、需求量少的品类后，TOP TOY急需寻找聚焦的发力点。

然而2024年威尼斯人色碟，潮玩品类那么多，哪一只才是“后劲股”？

潮流退去，转头骨子

TOP TOY创立之初，潮玩商场是盲盒的寰宇，亦然自研IP的寰宇。

但很快孙元文发现，消费者速即对这些无内容IP失去了风趣，跟着消费者热心冷却，靠销售二级商场支捏的荫藏款盲盒无法永久，“已经要转头零卖的骨子，靠炒作和炒热去作念的赛说念千万不行碰，这不是商场规矩。”

孙元文厚实到，“当咱们随从别东说念主的时刻，咱们会发现咱们恒久比别东说念主慢两步。”“在作念零卖的时刻，最要紧的是给消费者提供相反化的产物和就业，是以要找到自身的相反化上风。”

要找到消费者的信得过需求，才是TOP TOY的下一个立足点。

孙元文发现，当疫情影响，举座环境下行时，通盘品牌王人在撤店，却有一家店铺不减反增。

这个品牌叫乐高。

当TOP TOY在世界速即铺开店面的时刻，乐高也在放荡开店。2020—2021年乐高在中国大陆新增直营门店数目占寰球新增数目的比例卓越一半。2021年，乐高在寰球新开155家品牌商店，其中95家门店成就在中国。

店铺数目增长的背后是消费需求的增长。

孙元文看到了乐高快速增长背后的纷乱商场：中国积木玩物商场。“乐高无边开店除了在中国深耕商场除外，也因为‘双减’政策下，积木品类商场到了爆发期。”

从头谛视赛说念，他发现，在中国莫得一个能够跟乐高匹敌的品牌。2021年，乐高在中国搭建类玩物的商场占有率达到压倒性的四成多，而其余国产积木品牌商场占有率则不到5%。

皇冠hg86a

“第二名的品牌只是乐高的1%的体量，我以为这是一个巨大的商场空间。中国品牌莫本旨义作念不到平分寰宇。”孙元文分析，从外部商场来看，积木品类的增长契机是有的，从里面看，TOP TOY有益义也有条款去作念。

因此，积木成为TOP TOY的第一计谋品类，门店、供应链、IP，一说念围绕积木张开。

一份房钱，两份流量

乐高一家独大，TOP TOY若何破局？

孙元文认为，TOP TOY最大的上风等于全产业链，“拿IP、供应链、门店其实王人是在咱们的智商范围之内，咱们第二个上风是最径直战役消费者，门店能够提供好多的消费数据和信息；第三个咱们有我方运营渠说念的门店，不错给消费者提供更多的附涨价值。”

门店、门店、门店，在孙元文列出的三点上风里，门店是高频出现的关节词。

当电商渠说念狂风暴雨，新零卖还需要门店吗？

TOP TOY给出的谜底是细目的，看成以线下门店为主的实体零卖，TOP TOY在两年的时刻内速即在40个城市铺开120多家门店。

面对来势汹汹的汛情，作为中门寺村、中门家园社区、赵家洼村包片领导，刘捷坚守一线、亲力亲为，指导和参与村居防汛工作，及时进行宣传动员，迅速排查安全隐患，累计转移避险群众274名。

“近期雨水多，田地容易积水，大家切记要及时排水，防止叶菜因长时间浸泡烂根烂叶。”近日，在海口市龙华区苍西村常年蔬菜基地，海口市农业技术推广中心研究员陈胜正在为菜农讲解叶菜种植的技术要点。

门店成为TOP TOY与消费者径直战役的序论。门店为消费者提供体验场景，也让TOP TOY强横捕捉消费者的需求。此外，当其他品牌主打分娩，向通盘渠说念铺货的时刻，TOP TOY通过线下门店酿制品牌，提供专属区域进行品牌营销，供消费者入手体验。在积木商场，线下拼搭的体验感时时成为消费者是否买单的关节。

门店也成为TOP TOY敢作念高客单价产物的底气。

“要作念难而有价值的事情。”孙元文分析，“要是看成分销渠说念去采购，一般不会选拔高客单价的产物进货，风险高。但与其他品牌比较，我不错进入100家店的资源主推产物，我只消选对IP，作念好瞎想和产物，作念对用户传播，就不必挂牵因为产物贵而卖不出去。”

天然，TOP TOY并莫得消释线上。

“我一直有个意见，叫一份房钱当两份使。”在购物中心使命多年，孙元文并不看好伙计站桩式的店铺，TOP TOY饱读舞门店的职工诓骗非冗忙时段在外交媒体上共享门店步履、产物信息，经营社群私域，“店铺自身的产物与布设等于巨大的素材库，只需要优秀的东说念主去把这些素材整理一下，发布出去，房钱就获得了更大的诓骗价值。这等于店铺的价值，它既传播了品牌，又带来了客流。”

与其随从，不如不同

相反化，是孙元文寻找自身上风闯出新路的起点，“与其随从不如不同。高客单价与门店渠说念的相反化，让咱们跟其他的国产积木品牌速即拉开了距离，从品牌调性到产物研发，到供应链的科罚，再到践诺的销售和就业平台体验，咱们跟他们念念路不同。”

践诺上，走与传统国内积木品牌不同的路，选拔作念高客单价的积木，孙元文还有另一个考量。

“乐高的江湖地位在于它的高客单价的积木至极畅销，况兼消费者买单。以往国产积木避其矛头，选拔在廉价端霸占用户，那就很难将品牌厚实植入用户心智。”

孙元文认为，品牌骨子的竞争不在门店数目，也不在商场边界，而在消费者的心智。这是最值得进入的地点，“要能在消费者心中种下这颗种子，比及把产物和就业打磨好，消费者天然会买单。”

将来，TOP TOY筹画在儿童线进入更多元气心灵，在暑期诓骗门店开设拼搭教室，培育积木和中国积木的意见，宣传中国传统文化，讲好中国积木的故事。“我以为这亦然咱们开店的一个中枢的指标，能让更多消费者更近距离地战役中国积木，同期也能更好地传播中国文化。”

定位为以中国积木为牌号的潮流玩物引诱店，TOP TOY接下来将在门店、产物、就业升级以及全渠说念的铺设上，全面围绕中国积木去张开。

对发展出路，孙元文有信心，“2023年，TOP TOY积木会比客岁增长粗略3到5倍，天然占中国积木商场份额已经很小，但按照这种发展速率，咱们会很快追上乐高。”

皇冠客服飞机：@seo3687

【商酌】龚晶

【统筹】冯艳丹

【采写】南边+记者 郑慧梓

【视频】海珠区融媒体中心  实习剪辑 王焯杰

【调研团队】吴雨伦 郑慧梓 洪钰敏2024年威尼斯人色碟